工业品营销 – 顾问式销售技巧

工业品营销研究院

资源目录：（具体问为信）

第14讲：灵活运用是职业顾问的体现：案例：把冰卖给爱斯基摩人

第13讲：六步分析是实战运用的关键：六步分析法的运用

第12讲：4P技术的标准话术–案例：日本车为什么卖得那么好？

第11讲：标准话术是4P运用的基础：4P技术的标准话术

第10讲：引导技术是顾问的核心能力：4P技术–“标准体系”

第9讲：引导技术是顾问的核心能力：两大技巧

第8讲：引导技术是顾问的核心能力：6Ｗ３Ｈ是4Ｐ问题的前提

第7讲：挖掘需求是顾问最感兴趣的话题：需求挖掘的价值等式

第6讲：挖掘需求是顾问最感兴趣的话题：挖掘需求的六步法

第5讲：挖掘需求是顾问最感兴趣的话题：顾问式销售-挖掘需求

第4讲：职业顾问是工业企业必由之路：工业品销售-职业顾问

第3讲：职业顾问是工业企业必由之路：工业品销售-五个境界

第2讲：职业顾问是工业企业必由之路：工业品企业的销售模式

第1讲：职业顾问是工业企业必由之路：职业顾问的4P技术概述